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Opportunity Management: Wie Sie Chancen in Erfolge umwandeln

  • Erkennen Sie Ihre konkreten Verkaufschancen?
  • Wissen Sie, wie Sie diese Chancen in Erfolge umwandeln?


 Opportunity Management (Teil 1) Das Zauberwort heißt:
Opportunity Management.

Ziel des Opportunity Managements ist, möglichst viele Aufträge zu generieren und einen Überblick über alle Verkaufsprojekte zu gewinnen.

Das erreichen Sie, indem Sie Ihren Vorverkaufs-Prozess klar und kundenspezifisch steuern. So haben Sie Ihren Ressourcen-Einsatz im Griff, den Sie auf die vielversprechendsten Kundenpotentiale fokussieren.

Sehen Sie eine Opportunity (Verkaufschance) als zentrale Hülle Ihres Verkaufsprozesses an. Aus dieser Hülle können Aktivitäten, Angebote, Aufträge etc. entstehen. Sie steuern Ihren gesamten Verkaufszyklus, indem Sie diese Chancen weiterentwickeln und bearbeiten.

Ihre Vorteile im Überblick:

  • Große Transparenz im Verkaufsprozess und über Ihren Ressourcen-Einsatz
  • Argumentations-Basis für (interne) Entscheidungen ("Entscheidungsbeschleuniger")
  • Dokumentation über alle Aktivitäten, Interessen-Entwicklungen + Mitarbeiter-Erfahrungen
  • Konkrete Entscheidungshilfen für optimale Marketing- und Vertriebsaktivitäten
Erfolg ist planbar.

Durch professionelles Opportunity Management verhelfen Sie Ihren Verkaufsmitarbeitern zu mehr Verkaufsabschlüssen. Wichtig ist dabei, dass Sie Ihre Zielgruppe genau kennen.

Sprich: Bevor Sie in eine Verkaufschance einschätzen können, müssen Sie Ihren Markt und Ihre (möglichen) Kunden genau analysieren.


Erst analysieren, dann planen.

Sobald Sie Ihre Markt- und Kunden- bzw. Lead-Analyse ausgewertet haben, erstellen Sie auf Basis Ihrer Ergebnisse kundenindividuelle Strategien und formulieren konkrete Werbebotschaften.

Darauf aufbauend stellen Sie Ihre Verkaufs-
teams zusammen und entwickeln Aktionspläne.



Wie wir Sie erfolgreicher machen?

Durchgängige ERP-Lösung
ES office ist eine durchgängige ERP-Lösung, mit der Sie alle notwendigen Informationen für Ihr professionelles Opportunity Management zur Hand haben. Sie erfassen durchgehend all Ihre Geschäftsaktivitäten. Vom Anruf bei Ihrem Kunden, über den Schriftverkehr bis hin zum Verkaufsvertrag. Sie haben Zugriff auf alle wichtigen Kontaktpersonen. Ob Entscheider, Einkäufer, Verkäufer, Planer, Geschäftspartner oder auch Ihre Mitbewerber.

Prall gefüllte Sales-Pipeline
ES office ist die Basis, die Sie für die Analyse Ihrer Zielgruppe benötigen. Sie pflegen durchgehend Ihre „Sales-Pipeline“ mit Leads. Sie erfassen und bearbeiten den gesamten Prozess – vom Erfahren der Verkaufschance bis zum Verkaufsabschluss. Sie erstellen genaue Prognosen Ihres zukünftigen Umsatzes (Forecast) und können so Ihren Erfolg vorhersagen.

ES office - es lebe die Information:


  • Sie profitieren von einem durchgängigen Kontakt- und Dokumentenmanagement.
  • Sie verbinden Ihre Adress-Datenbanken mit Ihren Bauvorhaben.
  • All Ihre beteiligten Mitarbeiter greifen auf alle Informationen zu.
  • Sie überblicken schnell Ihre aktuellen Tätigkeiten + Verkaufschancen.
  • Über Ihr Service-Management erkennen Sie neue Chancen:
    Welcher Service-Call bringt ein neues Projekt?
  • Sie pflegen zusätzlich zu Ihrem Bauobjekt auch noch die Adresse:
    Wo ist die Baustelle?







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